Notícias do Mercado Imobiliário

06/10/2016
Tamanho da Fonte: A- | A | A+

Qual a importância do coach no mercado imobiliário?

Envie por E-mail
O "coaching" está cada vez mais popular e grandes incorporações buscam auxilio deste profissional para estimular a capacidade de seus colaboradores se reinventarem e encontrarem alternativas para lidar com as mais diversas situações que vivem, tanto no profissional quanto no pessoal. 

Mas qual a importância de um coaching para o mercado imobiliário? Como o coaching pode ajudar a alavancar as vendas? Durante a segunda edição do Compartilha Corretores de Imóveis ABC, realizado no mês de setembro, em Santo André (SP), o Portal SP Imóvel conversou com a coach Mellissa Tagliaferri, que comentou o papel deste profissional.

SP Imóvel: O que é um coaching?

Mellissa Tagliaferri: O coaching é um conjunto de técnicas, ferramentas e conhecimentos que visa o desenvolvimento pessoal, profissional e social de cada individuo. É um processo de autoconhecimento.

SP Imóvel: Como é o trabalho do coaching?


M.T.: Trabalhamos o potencial de cada pessoa individualmente. É preciso reconhecer quais são as fraquezas e quais são as fortalezas dessas pessoas para conseguir descobrir o que elas precisam melhorar. É assim que trabalhamos o potencial de cada um. Trabalhando cada potencialidade e cada fraqueza também.

SP Imóvel: Qual a importância do coaching para o corretor de imóveis?


M.T.: Eu costumo falar que nem só de técnicas vive o homem. E nem só de técnicas vive o corretor de imóveis, mas também de todo um autoconhecimento e da reavaliação. A importância do coaching é trazer o conceito, disciplina e ferramentas. A gente se acomoda muito com o cotidiano e esquecemos que temos que estudar e o coaching vai auxiliar nesta tarefa. O profissional é um apoiador do cliente. Ele vai apoiar o cliente a estudar mais, a se comportar melhor, a entender o ser humano, se autoconhecer.  

SP Imóvel: Qual o segredo para o corretor de imóveis ter sucesso nas vendas? 


M.T.: Saber ouvir na essência. A gente pensa que é fácil, mas é algo bem complicado. A gente quer falar, passar a informação e quando a gente escuta conseguimos atrair informações muito preciosas para concluir uma venda. Então, ao invés de falar mais, a gente passa a falar menos e a ouvir mais. O cliente gosta de falar e ser ouvido..
 

Todas Notícias
22/02/2017 - João Doria conversa com empresários do ramo imobiliário
Programas de habitação estão entre as metas do Prefeito
15/02/2017 - Planejamento é o segredo para compra da casa própria
Consultora Financeira dá dicas para realizar o sonho
13/02/2017 - Quem deve pagar o IPTU: proprietário ou inquilino?
Dever é do locador, mas lei permite locatário pagar imposto
09/02/2017 - Contratos de aluguel residencial crescem 22,41%
Locação de apartamentos são preferências dos paulistanos
08/02/2017 - Apartamentos são os mais vendidos
Dezembro registou comercialização de 61,54% das unidades
06/02/2017 - Minha Casa Minha Vida atinge famílias com renda até R$ 9 mil
Governo anuncia ampliação do programa
06/02/2017 - Dicas para estimular as crianças com decoração
Suvinil, marca de tintas, preparou sugestões para inspirar
02/02/2017 - Venda de Imóveis usados fecha 2016 com alta de 74%
Presidente do Creci ressalta a importância do resultado
31/01/2017 - É hora de investir no mercado imobiliário?
Setor mostra sinais de recuperação
24/01/2017 - São Paulo comemora 463 anos
A cidade reúne tudo o que você busca
19/01/2017 - Lançamento de imóveis registra alta
De janeiro a novembro foram apresentadas 60.074 unidades
13/01/2017 - Corte nos juros é importante para Economia
Presidente do Secovi avalia medida e impacto no mercado
13/01/2017 - Governo pode regularizar os Distratos de Imóveis
Proposta foi enviada ao Congresso Nacional
11/01/2017 - Prefeitura reajusta IPTU de 2017
Aumento foi de 6% no Imposto Predial e Territorial Urbano
09/01/2017 - Deixe a sua casa no clima do Verão
Suvinil dá dicas para harmonizar os ambientes
16/12/2016 - Renove a pintura da sua casa para receber 2017
Suvinil preparou algumas dicas renovar o visual
14/12/2016 - Por que janeiro é o melhor mês para anunciar imóveis?
Portais do Grupo registram o maior índice de visitantes
12/12/2016 - Comece o Ano de Casa Nova
Cury Construtora promove Campanha do 13º salário
09/12/2016 - Especial Financiamento - É possível usar o saldo do FGTS?
Conheça as regras para usar o recurso

Lançamentos

Ipiranga
São Paulo
3 e 4 Dorms
Lazer Completo
Guaianazes
São Paulo
2 dorms
Lazer e 1 Vaga.
Tatuapé
São Paulo
2 e 3 Dorms
Suítes e Terraço
Parque das Nações
Santo André
2 Dorms
Varanda e Vaga
Moema
São Paulo
2 Dorms
1 ou 2 Suítes e Vagas
Vila Luzita
Santo André
2 Dorms
Sacada e Vaga

BAIXE APLICATIVOS

CONECTE-SE