Como faço para vender minha cota de consórcio?

O consórcio de imóveis é uma alternativa interessante para quem deseja adquirir um imóvel, mas não foi aprovado no financiamento bancário ou até mesmo, para aqueles que não desejam arcar com os juros elevados por longos anos. 

Se você adquiriu uma cota de consórcio e, por algum motivo, não quer ou não pode mais manter esse compromisso, este artigo explica como vender sua cota de forma segura.

O Grupo SP Imóvel entrevistou Maurício Soares, administrador e consultor em consórcios contemplados, e Liane Scarcela, consultora de consórcios na Porto Seguro, que detalham cada etapa do processo de venda.

Aproveite e confira outros artigos com os especialistas em consórcios:

• O que é uma carta de crédito de consórcio contemplada?
• Como funciona o repasse de consórcio contemplado de um imóvel?

Como faço para vender minha cota de consórcio?

O primeiro passo é entrar em contato com a administradora do consórcio para informar a intenção de venda e verificar os procedimentos necessários para a transferência da cota.

Mas e se você comprou sua cota, participou dos lances e foi contemplado, porém não tem mais interesse no consórcio? Como fazer o repasse nesse caso?

De acordo com a consultora de consórcios da Porto Seguro, Liane Scarcela,  você deverá procurar escritórios especializados em compra e venda de consórcios ou negociar diretamente com um cliente final interessado.

Na prática, o titular transfere sua cota para outra pessoa, que assume o crédito disponível e as parcelas restantes, respeitando todas as regras estabelecidas pela administradora do consórcio.

Venda da cota de consórcio: a administradora precisa autorizar?

Sim, a administradora do consórcio precisa autorizar a transferência da cota para um novo titular.

O processo de venda de consórcio pode variar conforme a administradora, mas geralmente inclui análise e aprovação de documentação para garantir que o novo titular atenda todos os requisitos necessários.
 

"É importante destacar que o repasse não depende apenas do acordo entre comprador e vendedor. A administradora do consórcio é a única entidade que pode autorizar a transferência da cota para um novo titular", esclarece Maurício Soares, administrador e consultor em consórcios contemplados.

A administradora é responsável por aprovar o crédito do novo comprador (cessionário). Ele precisará comprovar renda suficiente para assumir o pagamento mensal das parcelas do consórcio, garantindo segurança financeira ao grupo.

Mauricio explica que com a aprovação do cadastro do novo cessionário pela administradora, será emitido o termo de transferência de consórcio. Esse documento deve ser assinado tanto pelo vendedor quanto pelo comprador da cota.

Após as assinaturas, a venda está concluída. Todo o processo de transferência de consórcio pode ser realizado de forma digital e segura.
 

Dicas para Vender sua Cota de Consórcio Rapidamente
 

• Informe a administradora: comunicar o quanto antes sobre a venda permite que a administradora inicie os procedimentos internos mais rapidamente.

• Organize os documentos: separe e mantenha a documentação atualizada para evitar contratempos.

Posso vender cota de consórcio com parcelas atrasadas?

Sim, é possível, mas depende das condições estabelecidas no Contrato de Adesão do seu consórcio. Cada administradora possui regras específicas para transferência de cotas em atraso.

Algumas administradoras, como o Santander, não permitem a abertura do processo de transferência enquanto houver parcelas pendentes. Por isso, o primeiro passo é verificar no seu Contrato de Adesão quais são as condições para venda da cota, incluindo possíveis taxas e exigências de regularização.

Atenção ao risco de cancelamento

Evite deixar sua cota ser cancelada, pois isso dificulta significativamente a negociação. O ideal é não atrasar mais de três parcelas consecutivas, já que após esse período a administradora pode cancelar a cota.
 

"A administradora faz de tudo para negociar com o cliente. Em momento algum é viável retomar o imóvel. É uma frustração para o cliente, um sonho que ele realizou e pode perder. Antes de qualquer medida drástica, sempre há tentativa de negociação. Mas se nada for possível e o cliente realmente não conseguir pagar, a administradora fará a retomada do imóvel, que será levado a leilão", explica Maurício Soares.

 Leia também: Consórcio como forma de investimento: vale a pena?
 

Quando vale a pena vender sua cota de consórcio?

Se suas prioridades mudaram ou o bem que seria adquirido não faz mais sentido para você, vender o consórcio oferece uma saída prática e estratégica.

A decisão de vender uma cota de consórcio depende da sua situação financeira atual e dos seus objetivos. Avaliar os prós e contras dessa operação é fundamental para tomar a melhor decisão.

Benefícios de vender cota de consórcio
 

• Dinheiro disponível rapidamente

• A venda da cota proporciona liquidez imediata, permitindo que você utilize o valor recebido para outras prioridades financeiras ou investimentos mais alinhados ao seu momento atual.

• Eliminação de compromissos mensais

• Ao transferir a cota, você se livra da obrigação de pagar as parcelas mensais, transferindo toda a responsabilidade financeira para o novo titular.

• Vender a cota geralmente é mais vantajoso do que cancelar, pois o cancelamento pode gerar multas contratuais e perda significativa do valor já investido.

Pontos de atenção ao vender consórcio
 

• Transferência da oportunidade de contemplação
   
• Ao vender, você abre mão da chance de ser contemplado e adquirir o imóvel ou bem desejado.
   
• O valor de venda pode ser inferior ao total já pago, especialmente em cotas não contempladas. Por isso, é essencial solicitar uma avaliação profissional para garantir um preço justo.
   
• Antes de vender sua cota de consórcio, analise cuidadosamente seus objetivos financeiros. Considere se o valor que você receberá compensa a desistência do consórcio e se essa decisão está alinhada com seus planos de curto e médio prazo.

Segurança na venda de cota de consórcio: cuidados essenciais

Se optar pela venda direta para uma pessoa física, tenha cautela redobrada ao compartilhar informações. Dados confidenciais devem ser compartilhados apenas com compradores ou empresas de total confiança, preferencialmente após verificação de credenciais.

"Escolher uma boa administradora e um bom parceiro de negócio é fundamental. No caso do consórcio contemplado, a administradora é obrigada a analisar criteriosamente os dados do novo titular para não trazer problemas ao grupo. Por isso, tanto na compra quanto na venda, certifique-se de trabalhar com representantes sérios e confiáveis", alerta Maurício Soares.

 

Ficou interessado no tema? Assista ao episódio completo e entenda, de forma prática, como funciona a venda e o repasse de uma cota de consórcio, com explicações dos especialistas entrevistados.

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