Como montar um calendário de captação e vendas para 2026: guia para corretores

Se você é corretor de imóveis, sabe: planejar o ano com antecedência ajuda a não depender apenas de oportunidades pontuais. Um calendário de captação e vendas organiza ações, distribui esforços ao longo dos meses e aproveita melhor os momentos de alta e baixa do mercado imobiliário.

A seguir, veja sugestões de práticas que podem ser colocadas em ação mês a mês em 2026, com foco em captação, relacionamento e conversão. Continue a leitura e confira!

Janeiro:  organização e retomada de contatos

Janeiro costuma ser mais lento em vendas, mas ótimo para planejamento. Atualize sua carteira de imóveis, revise anúncios antigos e organize contatos de proprietários e clientes que ficaram “em espera” no fim do ano anterior. Aproveite para retomar conversas com quem adiou decisões e agendar avaliações de imóveis para os próximos meses.

Nessa hora, é importante ter um funil de vendas para não perder o momento em que o comprador estava. Saiba mais: Como criar um funil de vendas para o corretor de imóvel 

Fevereiro: captação ativa no bairro

Com o ano engrenando, é hora de ir para a rua. Faça visitas presenciais em bairros onde você já atua, converse com porteiros, síndicos e comerciantes locais. Fevereiro também é um bom mês para abordar proprietários que anunciaram por conta própria e ainda não fecharam negócio.

Março: foco em imóveis residenciais

Março marca um aumento natural da procura por imóveis residenciais, especialmente por famílias. Direcione sua captação para apartamentos e casas com perfil de moradia. Atualize anúncios com fotos melhores e descrições mais completas, destacando localização, infraestrutura e diferenciais do bairro.

Abril: relacionamento com antigos clientes

Entre em contato com clientes que já compraram ou alugaram com você nos últimos anos. Muitos proprietários decidem vender ou investir novamente após algum tempo. Um simples contato pode gerar novas captações ou indicações qualificadas.

Para não perder os números e endereços de contato de nenhum cliente, é importante manter um CRM atualizado. Saiba mais: Qual o melhor CRM imobiliário e qual é a sua importância? 

Maio: captação voltada para investidores

Maio costuma ser um mês interessante para investidores. Busque imóveis com bom potencial de locação, como studios, apartamentos compactos e unidades próximas a transporte público. Ao captar, apresente dados de valorização e demanda por aluguel para ganhar a confiança do proprietário.

Junho: revisão de preços e posicionamento

Antes do segundo semestre, revise os imóveis encalhados na carteira. Analise preços, compare com concorrentes e converse com proprietários sobre ajustes.  Junho é um bom mês para alinhar expectativas e reposicionar anúncios, evitando imóveis parados por longos períodos.

Julho: presença digital mais ativa

Com as férias escolares, muitas buscas começam online. Produza conteúdos simples sobre bairros, tipos de imóveis e dicas de compra ou venda. Isso ajuda a atrair proprietários que estão pesquisando o mercado antes de decidir anunciar.

Agosto: retomada forte de captação

Agosto marca um aquecimento no mercado imobiliário. Intensifique a captação, visite imóveis indicados por clientes e acompanhe lançamentos e novos empreendimentos. Proprietários tendem a se movimentar mais visando vender ainda no mesmo ano.

Setembro: foco em imóveis familiares

Você pode separar setembro para captar imóveis maiores, como apartamentos de três dormitórios e casas. Muitas famílias começam a planejar mudanças antes do fim do ano. Trabalhe bem a apresentação desses imóveis e destaque fatores como escolas, comércio e qualidade de vida.

Outubro: preparação para o fechamento do ano

Capte imóveis com potencial de venda rápida. Converse com proprietários sobre prazos e condições especiais para fechar negócio até dezembro. Também é um bom momento para organizar documentação e evitar atrasos nas negociações.

Novembro: urgência e negociação

Novembro costuma ter clientes mais decididos. Foque em imóveis com boa liquidez e esteja preparado para negociar valores e condições. A captação aqui deve priorizar proprietários dispostos a fechar ainda no ano corrente.

Dezembro: relacionamento e planejamento

Dezembro não é só vendas. Aproveite para fortalecer o relacionamento com clientes e proprietários, agradecer parcerias e manter contato ativo. Também é o momento ideal para avaliar resultados de 2026 e já levantar ideias de captação para o início de 2027.

Saiba mais sobre estratégias no fim do ano: Como captar mais imóveis no período de festas: estratégias que funcionam

Montar um calendário como esse pode ajudar você a agir de forma mais estratégica, mantendo a captação ao longo dos meses e evitando períodos longos sem novos imóveis na carteira. Cada mês traz oportunidades diferentes, e quem se antecipa tende a ter mais resultados ao longo do ano. O segredo é o planejamento antes da prática.

Para continuar aprendendo e se destacar na profissão, acompanhe os conteúdos do Portal SP Imóvel: novas dicas, atualizações do mercado e insights são publicados toda semana.