O segmento de imóveis econômicos é um dos mais aquecidos e dinâmicos do mercado imobiliário. No entanto, por movimentar um grande volume de transações, a concorrência também é feroz. Para se destacar e virar a chave dos resultados, o profissional precisa ir muito além do básico.
Para entender o caminho do sucesso nessa área, conversamos com o corretor de imóveis Cláudio Bidarra. Ele revelou os pilares práticos que transformam qualquer profissional em uma verdadeira referência no nicho de habitação popular.
Os 5 pilares para se destacar no mercado econômico
De acordo com Cláudio Bidarra, o sucesso no segmento popular não depende de sorte, mas sim de uma estratégia baseada em cinco pontos fundamentais. Segundo o especialista, neles está a chave para mudar o patamar de qualquer corretor:
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Prospecção ativa: manter o funil de clientes sempre cheio.
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Conhecimento profundo do produto: saber exatamente o que está vendendo e quais são os diferenciais do projeto.
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Atendimento de excelência: passar segurança e acolher o cliente desde o primeiro contato.
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Domínio sobre crédito e financiamento: saber responder com clareza sobre valores de parcelas, prazos e regras bancárias.
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Capacidade de resolver problemas: saber lidar com os "enroscos" comuns do comprador (como restrições no Serasa ou comprovação de renda informal).
"O corretor que consegue resolver mais problemas vai vender mais", resume Bidarra.
Domine a negociação ou seja dominado pelo cliente
Com o avanço da tecnologia, do Google e da Inteligência Artificial, o comportamento do comprador mudou drasticamente. Cláudio Bidarra alerta que, hoje em dia, o cliente muitas vezes chega para a visita com mais informações do que o próprio profissional.
Por isso, o estudo contínuo e o foco total no produto são obrigatórios para não "ficar na mão" do comprador durante o atendimento.
"Se o corretor não tem a negociação na mão, ele vai perder a venda. Ou você domina, ou você é dominado. Não tem outro caminho. O corretor de imóveis que não está preparado vai ser dominado e não consegue vender", pontua Cláudio.
O segredo para não ser ultrapassado: lições de Cristiano Ronaldo
O mercado imobiliário cobra constância e resiliência. Quando questionado sobre o que fazer para superar a dificuldade com a derrota e não ser ultrapassado pela concorrência, Bidarra usa o esporte como grande inspiração de mentalidade.
A receita, segundo ele, é simples e exige alto comprometimento: trabalhar mais, chegar mais cedo e sair mais tarde.
"Temos um exemplo, o Cristiano Ronaldo, com 41 anos. Então é isso: se eu não gosto de perder, tenho que fazer tudo para não perder. E o 'tudo' é o quê? Trabalhar mais que o outro", finaliza o corretor.
Preparação é a base do sucesso no segmento popular
Vender imóveis econômicos exige sensibilidade para resolver os problemas burocráticos do cliente e autoridade para liderar a negociação. Seguir os ensinamentos de Cláudio Bidarra, dominando as regras de crédito e entregando mais esforço diário que a concorrência é o mapa da mina para quem deseja liderar o ranking de vendas.
Perguntas frequentes sobre vendas de imóveis econômicos
1. Qual é o maior diferencial de um corretor de imóveis econômicos de sucesso?
É a capacidade de resolver problemas financeiros e burocráticos do cliente, como orientar quem possui renda informal ou ajudar a contornar restrições de crédito.
2. Como o corretor de imóveis pode se preparar para atender o cliente atual?
Estudando profundamente o produto e o mercado. Como o comprador atual tem acesso fácil a dados na internet, o corretor precisa ser um especialista técnico para manter o domínio da negociação.
3. Qual é a importância de entender de financiamento imobiliário nesse nicho? Total.
O cliente de perfil econômico precisa saber exatamente o valor das parcelas, prazos e condições de aprovação de crédito. Passar segurança nessa etapa é decisivo para fechar o negócio.
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