Parcerias entre Corretores de Imóveis é nova ferramenta do Grupo SP Imóvel

Perder clientes potenciais é uma situação comum que acontece no dia a dia do corretor de imóveis e para ajudar com essa situação, o Grupo SP Imóvel lança uma solução que promete impulsionar os negócios no mercado imobiliário: a plataforma de parcerias.

PARCERIAS é a tendência para o mercado imobiliário.

Atualmente, a tendência de todos os mercados globais é a Parceria, onde cada lado tem a sua especialidade e leva uma ótima experiência, de ponta a ponta, para aquele consumidor.

E por que no mercado imobiliário tem que ser diferente?

Muitas vezes o comprador dá preferência e confia no trabalho de um corretor e o vendedor confia em outro profissional que escolheu para vender seu imóvel. E a parceria pode levar uma experiência fantástica para as duas pontas, tanto comprador, quanto vendedor no processo de compra e venda.

Cada dia mais o consumidor busca agilidade, praticidade e segurança na compra de qualquer produto e parece que o mercado imobiliário vai na contramão de tudo isso, pois muitas vezes, o cliente precisa ser atendido por dezenas de corretores para encontrar o imóvel que procura.

Mas por que isso acontece?

Porque os cadastros são todos independentes. Cada imobiliária, cada corretor, tem seu próprio banco de imóveis, tudo pulverizado, nada centralizado.

Os corretores mostram os imóveis de seu cadastro e se limitam nesta quantidade. No máximo buscam parcerias com as equipes da imobiliária ou algum colega mais próximo.

E o que acontece?

Mesmo o cliente dando preferência ao atendimento daquele corretor, ele não vai esperar e buscará por outros profissionais para encontrar o imóvel.

E o corretor, mesmo sabendo que este imóvel existe e que está dentro do preço, fica de mãos atadas, e após dias, descobre que o cliente comprou com outro profissional.

É isso que acontece em nosso mercado imobiliário todos os dias: corretores de imóveis perdendo clientes potenciais.

Há muito tempo, nos países da Europa, Estados Unidos, entre outros, as PARCERIAS fazem parte do cotidiano dos profissionais imobiliários para agilizar os processos.

E por que não levar esta experiência para o mercado imobiliário brasileiro?

O mercado imobiliário também vive a fase dos grandes players. É preciso unir forças para vencer estes gigantes. Então, é preciso enxergar o concorrente como um aliado. É melhor dividir o oceano, do que ter apenas o aquário. 

A ideia não é fazer uma parceria logo no primeiro atendimento, e sim, quando cessar todas as opções do corretor. E então buscar uma parceria e não perder aquele cliente potencial.

“Pelo que acompanho neste mercado, o maior impedimento para a realização das parcerias é a DESCONFIANÇA por parte dos corretores. O medo de ser passado para trás. Da outra parte roubar o seu cliente ou a captação do imóvel”, comenta Dalton Toledo, CEO do Grupo SP Imóvel.

Toledo ainda propõe uma reflexão: Mas e você, passaria um cliente para trás? Roubaria um cliente ou um imóvel da outra parte? Você se considera ético?

“Tenho certeza que todos vocês estão dizendo: Eu não passaria ninguém para trás. Sou ético. Então, por que a outra parte irá passar você para trás? Por que o outro profissional não seria sério nessa parceria?”, completa.

É imprescindível documentar todo o processo de parceria entre os corretores, tornando além de seguro, algo totalmente profissional.

“Profissional sério vai documentar suas parcerias. Eu conheço muita gente boa nesse mercado imobiliário, muita gente séria. Mas é claro que precisa de segurança nessa parceria. Existem leis que a protegem. Outra coisa, a má índole se espalha rapidamente. E eu pergunto: será que vale a pena correr esse risco?”, explica o CEO do Grupo SP Imóvel.

E após tudo concluído, todos ganham! Os corretores ganham um parceiro de confiança para uma próxima parceria e entregam uma experiência incrível tanto para o vendedor quanto para o comprador no processo de compra e venda.

E sobre a divisão de comissão? É melhor ganhar 50% de algo do que 100% de nada, pois o corretor iria perder este cliente.

“Eu participo de alguns grupos de parcerias em redes sociais e WhatsApp, onde a maioria dos corretores oferecem imóveis e aí não existe nenhuma interação. Mas quando alguém oferece uma necessidade de um cliente como parceiro, aí sim, existe uma grande conexão e interesse na outra ponta e é esse caminho que nós vamos seguir em nossa ferramenta”, declara Dalton.

O Grupo SP Imóvel apoia a parceria entre imobiliárias e corretores de imóveis e por isso foi criado mais esta solução nos Portais. “Nós caminhamos, torcemos e comemoramos junto aos corretores de imóveis o fechamento de cada negócio”, enfatiza Dalton.

Acesse aqui e confira os vídeos do Youtube

Vídeo 01 - Lançamento da Nova Plataforma do Grupo SP Imóvel

Vídeo 2 – Não perca mais Clientes Potenciais

Vídeo 3- A solução para fechar mais negócios

Vídeo 4 – Faça parcerias seguras e lucre muita mais

Vídeo 5- Parcerias demonstração da plataformas

Vídeo 6 – Receba as parceiras em seu WhatsApp

Veja como funciona a plataforma da parceria entre imobiliárias e corretores de imóveis:

O primeiro passo é acessar sua área exclusiva no portal e clicar no Full Banner que aparece no topo:

Na sequência vai aparecer a tela igual da foto abaixo com os três menus:

1 - Parcerias disponíveis

2 - Oferecer parceria

3 -  Minhas parcerias

Parcerias Disponíveis

São as parcerias disponíveis. Ou seja, são as parcerias cadastradas e oferecidas pelos corretores. Esta tela é divulgada para clientes e não clientes dos Portais. É aberta para todos os corretores.

Oferecer parcerias

Nesta opção você oferece uma parceria.  É preciso cadastrar os dados do corretor e as necessidades do cliente. Após salvar, a parceria estará disponível para todos.

Somente os corretores e imobiliárias associadas aos Portais terão acesso a este cadastro.

O corretor na outra ponta que tiver o imóvel no perfil do corretor parceiro, poderá fazer o contato através de um formulário de e-mail ou WhatsApp.

Minhas Parcerias

Todas as parcerias cadastradas estão neste espaço. Também é possível excluir após o negócio fechado. 

Além dessas opções, a ferramenta também possui alguns filtros para facilitar a busca das parcerias cadastradas.
 

“Temos as duas pontas na mesma ferramenta. De um lado, o corretor oferecendo a necessidade do seu cliente e na outra o corretor apresentando imóveis naquele perfil. Somente os clientes do grupo SP Imóvel poderão cadastrar as parcerias. Já a visualização ficará aberta para outros corretores também. A ferramenta já está disponível para você utilizar. Não se esqueça de documentar as suas parcerias. Ficará muito mais seguro e profissional. Desejo excelentes parcerias e principalmente, muitos negócios fechados”, garante Dalton Toledo.

O portal disponibiliza de forma gratuita essa ferramenta para todos os clientes do grupo SP Imóvel.

O Grupo SP Imóvel facilita e agiliza o dia a dia do corretor utilizando o canal de comunicação mais utilizado do momento: o WhatsApp. As parcerias selecionadas são postadas no grupo para facilitar o acompanhamento das parcerias publicadas. Basta se inscrever e clicar no link do grupo.

Acesse e se inscreva na região de sua atuação:

Zona Norte - https://chat.whatsapp.com/Ia3tmLAItqfIobZd5KzB6o

Zona Leste - https://chat.whatsapp.com/J7UhJI7I5uEDbAT6B4RHy0

Zona Oeste -  https://chat.whatsapp.com/ChlNUZNGUkL2cRWQo3pKFg

Zona Sul - https://chat.whatsapp.com/Gc0fP5MrNIVANeNMg3zkS4

Grande ABC - https://chat.whatsapp.com/FJmeLe1lnMdAhxMFYFM95K

Litoral Paulista - https://chat.whatsapp.com/Bxvp9SCOQFcAAHaPssYXKp

As parcerias entre corretores devem ser seguras, éticas e transparentes. Feche muito mais negócios. Agora, depende de você!