Tirei o Creci e sou um corretor de imóveis. E agora, por onde começar?

Receber a carteira do Creci é um marco importante na vida de qualquer corretor de imóveis. Para iniciantes, é o começo de uma nova carreira. Para quem já atuava de forma informal, é a regularização que abre portas para trabalhar com segurança e conquistar mais clientes. Mas, passado o entusiasmo inicial, surge a dúvida: o que fazer agora? Como começar de forma estruturada e profissional? 

Neste artigo, você descobre a resposta para essas e outras dúvidas comuns sobre o Creci. Continue a leitura e confira!

O que é o Creci e por que ele é indispensável?

O Creci (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) é o órgão estadual responsável pela fiscalização da atividade do corretor de imóveis. No âmbito nacional, a fiscalização é feita pelo COFECI (Conselho Federal de Corretores de Imóveis).

Ter o Creci é obrigatório por lei para anunciar, captar imóveis, atender clientes, mediar negociações e receber comissões. Sem ele, o corretor atua ilegalmente, considerada contravenção penal no artigo 47 do Decreto-Lei 3.688/41). Assim, podee ficar sujeito a multas, processo por exercício irregular da profissão e perda de credibilidade no mercado.

Além disso, o Creci:

• assegura responsabilidade civil e ética da atividade;
• permite emitir contratos, recibos e documentos com respaldo legal;
• transmite maior confiança ao cliente;
• amplia oportunidades de parceria com imobiliárias e incorporadoras.
   

Como o Creci impacta o dia a dia do corretor

Com o registro, o corretor passa a trabalhar de maneira profissional em todos os aspectos:

• pode participar oficialmente de plantões de vendas;
• consegue acesso a sistemas internos de imobiliárias e construtoras;
• pode assinar contratos de intermediaçãoapenas na condição de pessoa física ou jurídica habilitada, ou seja, se escolher atuar como PJ, o CNPJ deve estar regular;
• ganha autonomia para captar imóveis e conduzir negociações completas;
• pode atuar como autônomo, associado ou contratado por imobiliárias.
   

Além disso, o uso do Creci no crachá, cartão de visita, assinatura de e-mail e redes sociais reforça a credibilidade e consolida a sua presença no mercado.

Leia também: 

• O que é corretor de imóveis associado?
• Vínculo empregatício: corretores são CLT, autônomos ou liberais?  

Quais são as burocracias e obrigações financeiras do corretor?

Assim como qualquer profissão regulamentada, o corretor de imóveis tem obrigações que precisam estar claras logo no início, além da emissão do Creci. A seguir, confira as principais responsabilidades do corretor.

Anuidade do Creci

É a taxa obrigatória para manter o registro ativo. Deve ser paga todos os anos e varia conforme cada região. A inadimplência pode gerar juros, multas e até suspensão do exercício profissional.

Emissão de notas fiscais

Corretores de imóveis não podem se formalizar como MEI (Microempreendedor Individual), pois esta categoria não contempla a atividade de corretagem. Por isso, é importante verificar com um contador as alternativas para emitir notas fiscais: atuar como pessoa física autônoma (emitindo RPA ou recibo de corretagem, quando aplicável), constituir uma pessoa jurídica ou trabalhar vinculando-se a uma imobiliária que emita a nota.

Em todos os casos, verifique as obrigações municipais (ISS) e a necessidade de inscrição na prefeitura para emissão de notas fiscais de serviços. Se tiver dúvidas, entre em contao com um contador para ter orientações específicas.

Contratos e termos de intermediação

Todo atendimento deve ser formalizado. Isso evita conflitos, comprova seu trabalho e é fundamental para garantir o recebimento da comissão.

Organização documental

Tenha modelos prontos de:

• ficha de captação;
• autorização de venda ou locação;
• contrato de prestação de serviços;
• termo de visita.
   

Essa estrutura simplifica o fluxo diário e evita perda de informações.

O que fazer depois de tirar o Creci? Um passo a passo para começar

Se você acabou de receber o registro, aqui está o passo a passo para consolidar sua carreira:

1. Escolha seu modelo de atuação

Você pode trabalhar como:

• autônomo, com total autonomia;
• corretor associado, vinculado a uma imobiliária;
• corretor contratado, atuando com carteira assinada ou PJ.
   

Cada modelo tem vantagens e regras específicas, especialmente sobre comissões e responsabilidades.

2. Capacite-se constantemente

O mercado imobiliário exige domínio de:

• documentação;
• financiamento;
• legislação;
• técnicas de negociação;
• marketing digital;
• fotografia e apresentação de imóveis.

Cursos no Senac, Sebrae, plataformas de ensino e treinamentos de imobiliárias ajudam a acelerar o aprendizado.

3. Estruture seu marketing profissional

Um corretor precisa ser encontrado. Para isso:

• tenha perfil profissional no Instagram;
• utilize WhatsApp Business com catálogo e mensagens automáticas;
• crie página ou site simples;
• desenvolva cartões digitais;
• anuncie em portais imobiliários quando possível.
   

4. Comece pela captação organizada

Visite bairros, converse com proprietários, busque imóveis no entorno e tenha estratégias claras. Uma boa forma de obter informações sobre imóveis é conversar com os porteiros de prédios. 

• captação ativa (visitas, ligações);
• captação digital (anúncios, redes sociais);
• captação por indicação.

Organize todos os imóveis captados em planilhas ou CRM.

5. Aprenda a conduzir o atendimento completo

O corretor iniciante precisa dominar o ciclo de vendas:

1. Receber o lead;
2. Qualificar o cliente;
3. Filtrar imóveis adequados;
4. Agendar visitas;
5. Acompanhar negociações;
6. Orientar sobre documentação e financiamento;
7. Garantir a assinatura do contrato.

Leia também: Como criar um funil de vendas para o corretor de imóvel 

E para quem já trabalhava sem o Creci?

Muitos profissionais se formalizam depois de anos atuando informalmente. Nesses casos:

• atualize contratos, cartão de visita e anúncios com o número do Creci;
• revise procedimentos de captação e atendimento para adequar às normas;
• regularize emissão de notas fiscais e pagamento de impostos;
• utilize o Creci para ampliar parcerias com imobiliárias, incorporadoras e correspondentes bancários.

A regularização abre portas para atuar com mais confiança, segurança e oportunidades maiores.

FAQ — Dúvidas frequentes de quem acabou de tirar o Creci

1. Preciso pagar anuidade mesmo sem trabalhar com vendas ainda?

Sim. O Creci exige que o registro esteja ativo, independentemente do nível de atuação.

2. Posso trabalhar como autônomo apenas com o Creci?

Sim, mas verifique se seu município exige nota fiscal e recolhimento de ISS.

3. É obrigatório trabalhar em imobiliária?

Não. Corretores podem atuar como autônomos, associados ou contratados.

4. Posso assinar contratos e receber comissões imediatamente após receber o Creci?

Sim. Assim que o registro estiver ativo, você está habilitado para exercer todas as atividades da profissão.

5. Preciso fazer curso complementar?

Não é obrigatório, mas altamente recomendado para aprimorar técnicas e acelerar resultados. No entanto, caso o corretor queira atuar como avaliador imobiliário – emitir parecer técnico de avaliação mercadológica (PTAM) –, é obrigatório um curso específico reconhecido pelo Conselho.

6. Trabalhei anos como “corretor informal”. Isso muda algo agora que tenho Creci?

Sim. Agora você atua dentro da lei, tem respaldo jurídico e pode acessar oportunidades que exigem registro profissional.

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