Para o Corretor de Imóveis
Atualizado em: 08.fev.2025
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Vínculo empregatício: corretores são CLT, autônomos ou liberais?

Descubra qual é o melhor de trabalho para corretores de imóveis

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Você é corretor de imóveis e tem dúvida sobre qual é o seu formato de trabalho? Essa é uma questão comum até mesmo entre os profissionais experientes. É importante entender seus direitos para atuar em conformidade com a lei. Afinal, também é bastante comum que a relação entre corretor e imobiliárias acabe sendo uma teoria e, na prática, totalmente outra. 

Neste artigo, você descobre qual é o vínculo empregatício de corretores — CLT, autônomos ou liberais —, além de uma modalidade menos conhecida, mas que também possui vantagens tanto para o corretor quanto para a imobiliária: corretor associado. Continue a leitura e saiba tudo sobre o tema.

 

Qual é o formato de trabalho de um corretor de imóveis?

A verdade é que o corretor pode escolher entre as três modalidades de trabalho: CLT, autônomo e CLT.

Escolher entre essas opções vai depender de diversos fatores, como perfil profissional, objetivos de carreira e situação financeira. Além disso, é importante avaliar as vantagens e desvantagens de cada modalidade para tomar a decisão mais adequada.

A ideia de que um corretor de imóveis só pode atuar como CLT ou liberal, devido ao registro no CRECI, é um equívoco comum. Inclusive, a atuação como autônomo é a forma mais comum de trabalho para corretores de imóveis.

O registro no CRECI é obrigatório para todos os corretores, independentemente de sua forma de trabalho (CLT, autônomo ou liberal). O CRECI é o Conselho Regional de Corretores de Imóveis e serve para regulamentar a profissão e garantir a qualificação dos profissionais.

Além disso, há uma modalidade de trabalho pouco discutida, mas que também possui vantagens tanto para o corretor quanto para a imobiliária: corretor associado.

A seguir, você confere como funciona, quais os prós e os contras de cada opção.

 

Qual a diferença entre corretor de imóveis autônomo, liberal e CLT?

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Imagem: Freepik

CLT (Consolidação das Leis do Trabalho)

  • Características: Quando você é contratado como CLT, existe um vínculo empregatício formal com a imobiliária. Isso significa que você possui direitos trabalhistas como férias, 13º salário, FGTS, seguro-desemprego, além de proteção contra demissão arbitrária.

  • Vantagens: Segurança, benefícios sociais e estabilidade.

  • Desvantagens: Menos autonomia, horários fixos e remuneração fixa, que pode não estar diretamente ligada aos seus resultados.

Autônomo

  • Características: O corretor autônomo presta serviços à imobiliária sem vínculo empregatício formal. Ele emite notas fiscais e tem mais liberdade para organizar seu trabalho.

  • Vantagens: Maior autonomia, possibilidade de trabalhar com diversas imobiliárias e remuneração variável, geralmente por comissão.

  • Desvantagens: Não possuir uma renda previsível e estável, além de assumir a responsabilidade por impostos e contribuições previdenciárias.

Profissional Liberal

  • Características: O corretor liberal, além de ser autônomo, possui registro em um conselho de classe específico (no caso dos corretores, o CRECI). Sendo a principal diferença em relação ao autônomo, possuir formação superior na área e oferecer serviços mais especializados.

  • Vantagens: Prestígio profissional, maior autonomia e possibilidade de cobrar honorários mais elevados.

  • Desvantagens: As mesmas do autônomo, além da necessidade de manter o registro no conselho de classe.

 

O Corretor Associado: uma alternativa às opções mais comuns

Ao considerar as formas de trabalho para corretores de imóveis, é fundamental entender a opção de corretor associado, alternativa que muitos especialistas da área consideram como a melhor tanto para a imobiliária quanto para os corretores.

Essa modalidade, assim como autônomo e profissional liberal, também não caracteriza vínculo empregatício. Além de apresentar características únicas, que pode ser uma ótima opção para os profissionais do setor.

O que é um corretor associado?

O corretor associado é aquele que estabelece uma parceria com uma imobiliária, preferencialmente, por meio de um contrato específico. Essa parceria permite que o corretor utilize a estrutura da imobiliária, como sistema de gestão, banco de dados de imóveis, marketing e suporte administrativo, enquanto mantém sua autonomia profissional.

Vantagens de ser um corretor associado:

  • Combinação de autonomia e estrutura: o corretor tem a liberdade de trabalhar da forma que preferir, contando com o apoio da imobiliária.

  • Acesso a recursos: pode utilizar ferramentas e recursos da imobiliária, como sistema de gestão e banco de dados.

Desvantagens de ser um corretor associado:

  • Compartilhamento de comissões: geralmente, as comissões são divididas com a imobiliária.

  • Menos flexibilidade em relação à escolha de clientes: pode haver alguma restrição quanto aos clientes que o corretor pode atender.

  • Cláusula de exclusividade: a Lei nº 6.530/1978 permite que o corretor se associe a uma ou mais imobiliárias, mantendo sua autonomia. No entanto, algumas imobiliárias tentam incluir cláusulas de exclusividade em seus contratos. Essa pode não ser uma desvantagem, desde que o acordo seja benéfico para os dois lados.

 

Em qual modalidade você se enquadra?

Para saber qual é a sua classificação atualmente, analise seu contrato de trabalho. Verifique se há cláusulas que caracterizam um vínculo empregatício, como horários fixos, subordinação a um superior hierárquico e pagamento de salário fixo.

Além disso, faça uma comparação entre seus direitos e deveres, muitas vezes a imobiliária contrata o corretor sem vínculo empregatício, mas exige horários fixos e outros fatores de subordinação. Ou, ao contrário, o corretor é contratado sem vínculo, mas exige direitos, como salário e décimo terceiro.

Por que é importante saber sua classificação?

  • Direitos trabalhistas: conhecendo sua classificação, você saberá quais são os seus direitos e deveres;

  • Contribuições previdenciárias: a forma como você contribui para a previdência social varia de acordo com a sua classificação;

  • Impostos: a tributação sobre seus rendimentos também será diferente dependendo da sua situação.

 

Qual é a melhor opção para um Corretor de Imóveis?

A escolha da melhor opção entre ser CLT, autônomo ou associado depende de diversos fatores individuais e das condições do mercado. A Lei do Corretor de Imóveis (Lei nº 6.530/1978) não determina uma forma específica de trabalho, mas regulamenta a profissão e estabelece os requisitos para o exercício da atividade, como o registro no CRECI.

Recomendações:

  • Analise seu perfil: se você busca estabilidade e benefícios, o regime CLT pode ser mais interessante. Se prioriza autonomia e flexibilidade, o trabalho autônomo ou como associado pode ser mais adequado.

  • Consulte o contrato: Antes de assinar qualquer contrato, leia atentamente todas as cláusulas, especialmente aquelas relacionadas à remuneração, divisão de comissões e direitos e deveres mútuos.

  • Procure orientação jurídica: um advogado especializado em direito do trabalho pode te auxiliar a entender as implicações de cada opção e te orientar na escolha da melhor alternativa para o seu caso.

A melhor opção para você depende de seus objetivos, perfil profissional e das condições do mercado. Não existe uma resposta única para todos. O importante é analisar as vantagens e desvantagens de cada alternativa e escolher aquela que melhor se adapta às suas necessidades.

Fonte:
SP Imóvel
O Portal de Imóvel em São Paulo de São Paulo
www.spimovel.com.br/
Equipe de Jornalismo
Grupo de Portais Imobiliários
SP Imóvel
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