O corretor, estrategista e mentor revela como blindar o seu foco diário e aproveitar as melhores frentes de aquisição do mercado.
No mercado imobiliário, um dos maiores desafios dos profissionais não é apenas fazer uma grande venda, mas sim manter a regularidade. Vender um imóvel em um mês e passar os meses seguintes sem fechar nenhum negócio é uma realidade que assombra muitos corretores.
Para entender como quebrar esse ciclo e construir uma carreira de resultados reuniu-se com o corretor de imóveis, estrategista de lançamentos e mentor Erick Sheik. Ele revelou que o verdadeiro motor do sucesso está no volume de prospecção e na sensibilidade para enxergar oportunidades onde a maioria não vê.
O grande segredo das vendas recorrentes
Erick Sheik é direto ao desmistificar o sucesso no setor: não existe mágica, existe processo. A regra básica para vender mais é, inevitavelmente, aparecer para mais pessoas.
Para criar frentes de aquisição de clientes eficientes, o mentor destaca que o uso de ferramentas regionais é indispensável. Anunciar em plataformas consolidadas, como os portais do Grupo SP Imóvel, garante que o profissional seja visto por quem já tem a intenção real de compra.
"O grande processo que faz com que a pessoa tenha mais recorrência de venda está na prospecção. Quanto mais ela prospecta, quanto mais cliente ela coloca dentro do funil, mais oportunidade de negócio ela gera. Consequentemente, ela fica mais experiente, aprende mais, trabalha mais e vende mais", afirma Erick.
Essa visão de manter o funil sempre cheio conversa diretamente com o que defende o palestrante Gabriel Araújo em seus pilares do sucesso, reforçando que a coragem para agir e a rotina são os combustíveis do corretor.
"Por quem" você trabalha? O segredo da constância
Saber o que fazer é fácil; o difícil é manter a disciplina de executar todos os dias. Para Erick Sheik, a constância não nasce apenas de metas financeiras (o nosso "porque"), mas sim das pessoas que dependem do nosso sucesso (o nosso "por quem").
Fazendo uma analogia com a rotina de treinos na academia, que ele não abandona mesmo quando está doente, o mentor explica que ter clareza sobre quem se quer proteger e sustentar é o que blinda o corretor contra as distrações diárias.
"A gente faz pelo propósito, mas 'por quem' a gente não deixa de fazer aquilo que precisa ser feito todos os dias? Acho que quando temos isso muito bem definido em nossa vida, a gente não deixa com que as distrações do dia a dia tirem a gente do nosso foco principal", ensina.
Essa força mental é o que diferencia o profissional comum do verdadeiro Corretor Lobo estrategista apresentado por Matheus Brilhante, focado no coletivo e na inteligência de longo prazo.
As oportunidades bilionárias do Minha Casa Minha Vida
Mesmo em cenários de Taxa Selic oscilando e juros de financiamentos mais altos, o mercado de habitação popular segue batendo recordes de investimentos. Com orçamentos gigantescos, o programa Minha Casa Minha Vida (MCMV) se tornou uma mina de ouro para quem busca volume e recorrência.
De acordo com Sheik, quem ignora o segmento econômico está deixando dinheiro na mesa. Mais do que a excelente rentabilidade pelo volume de vendas, o programa traz o propósito de mudar vidas.
"Já vendi imóvel para gente que ganhava um salário mínimo. Uma mãe solteira com um filho. Esta sensibilidade e o propósito final, acho que é o topo de tudo. A grande recompensa é você desfrutar e realizar o sonho da sua família ajudando os outros a realizarem o sonho deles", relata o estrategista.
Para dominar esse nicho com maestria, no entanto, é preciso estar afiado no atendimento. Como bem pontuou o especialista Cláudio Bidarra ao falar sobre imóveis econômicos, o corretor precisa ser um mestre em resolver "enroscos" de crédito e documentação para blindar a venda.
Como enxergar clientes em todos os lugares
Para finalizar, Erick Sheik deixa um conselho prático para os corretores que reclamam da falta de leads: mude a sua postura no dia a dia. Um corretor de elite nunca desliga o seu modo de prospecção.
"Olhe para todo mundo que existe como um possível cliente. Todo mundo pode ser um cliente. Eu vou ao mercado e prospecto a pessoa do caixa; fui tirar sangue no hospital, prospectei os dois enfermeiros; falo com o médico. Todas as pessoas que aparecem na minha vida que eu não conheço, finalizo a conversa sempre com a mesma pergunta: 'Você já tem o seu imóvel?' Sempre."
A constância é fruto da prospecção e do propósito
As lições de Erick Sheik deixam claro que a recorrência nas vendas imobiliárias é matemática combinada com propósito. Ao alimentar o funil constantemente através de portais especializados, manter o foco nas pessoas que importam e transformar cada interação diária em uma oportunidade, o corretor se torna imparável.
Perguntas Frequentes sobre Prospecção e Constância Imobiliária
1. Qual é a melhor forma de gerar novos leads para o corretor regional?
A forma mais rápida e qualificada é anunciar em portais imobiliários regionais de grande relevância, como o Grupo SP Imóvel. Eles atraem usuários que já estão na fase de decisão de compra, aumentando a conversão.
2. Vale a pena trabalhar com o Minha Casa Minha Vida (MCMV)?
Sim, muito. O mercado de imóveis econômicos movimenta bilhões anualmente e garante alta recorrência de vendas. É um segmento focado no volume de transações e altamente rentável.
3. Como abordar potenciais clientes no dia a dia de forma natural?
Criando o hábito de conversar com as pessoas ao seu redor e finalizando os diálogos com uma pergunta simples e direta relacionada ao seu trabalho, como: "Você já tem o seu imóvel próprio?". Isso planta uma semente e abre portas.
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O primeiro passo é nunca parar de aprender e usar as ferramentas certas. Visite o nosso blog de mercado imobiliário para conferir mais insights dos grandes nomes do setor e aproveite para ler as nossas análises de mercado, tendências de financiamento e dicas exclusivas para o corretor de imóveis que não aceita ser menos que a elite.
